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    苏文的意思很明确，胡奎拿两成，苏文拿八成。

    五六千万的工程盘子，利润按行业惯例算，少说一千五百万。

    二八分，胡奎到手三百万，苏文拿一千二百万。

    三百万。

    减掉施工成本、材料费、人工费、机械租赁、管理费用，这三百万能剩多少？

    可能一分都剩不下。

    甚至倒贴。

    胡奎在建材行业摸爬滚打二十年，利润率他门儿清。

    市政道路工程的毛利在25%到30%之间，但那是正常施工的情况。

    如果要垫资，资金占用成本至少吃掉五个点。

    再加上云梦县财政分三年还款，中间的时间成本、催款成本、税务成本，七扣八扣，拿到手的净利润能有15%就烧高香了。

    一千五百万的15%，两百二十五万。

    他拿两成，四十五万。

    四十五万，还没他以前一个月的流水多。

    这不是合作，这是抢劫。

    但胡奎没有立刻拒绝。

    他端起茶杯喝了一口，烫得舌尖发麻，正好把到嘴边的脏话咽了回去。

    苏文不急，又给自己续了杯水，盖上壶盖，指尖在壶把上轻敲了两下。

    “苏总……”胡奎放下杯子，斟酌着措辞，“二八，是不是有点……”

    “有点什么？”

    “不太均衡。”

    苏文抬了下眼皮。

    “你来找我，是因为你自己搞不定。搞不定的事，我帮你搞定了，拿大头，哪里不均衡？”

    胡奎张了张嘴。

    苏文继续说：“你那个市政资质，够不够硬我不问。你的施工队伍，能不能按期交工我也不问。我只问你一件事，你从白崇文那得到的消息，是不是公开招标？”

    “是。”

    “公开招标，意味着谁都能来投。陆明手里有钱、有关系、有律师，他想拉一个有资质的公司联合投标，轻而易举。你拿什么跟他比？”

    胡奎不说话了。

    苏文端起茶杯，慢慢吹了吹浮沫。

    “我给你的不只是二成利润，我给你的是这个标。”

    胡奎听懂了。

    苏文的意思是：没有他，胡奎连陪跑的资格都没有。而有了他，这个标就是胡奎的，不管陆明怎么折腾。

    这个县城的水，比胡奎想象的深太多了。

    他做了二十年的建材，自以为根基深厚，可是在苏文面前，他那点人脉和手段，就跟小孩过家家一样。

    “苏总，”胡奎又试了一次，“能不能三七？我多承担点施工风险，您少操点心。”

    苏文没吭声，低头看茶。

    “我知道您给我兜底了，这个情我领，但二八……说实话，我干完这一单，可能连工人的年终奖都发不出来。”
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